“她经济性”一只被当做顾客整个市场中成就顾客供需的“永动因”。近期，1款彩盒淡雅名里“若颜初”的保湿补水棉柔巾类好产品在恒安七度室内空间非官方旗航店轻轻地放号，还放号的另外卸妆棉、用面膜、碘伏棉签等类好产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”餐饮市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我认为有有很多牌子总是全部都在特别关注该研究方向的发展壮大，发生了‘千家争鸣’的状态。虽然途经你们的调研报告、花费者盲测，你们发掘，当今没了什么不同的牌子是女孩取舍的皮肤照护国际的品牌时的真正取舍，也鲜有被绝对多数人广泛的感知的牌子。”恒安“若颜初”牌子负责任人黄小青写出，恒安集團鉴于其本来的的女孩用户组的的基础，投入市场建设该系列作品国际的品牌。出了其实际上的口牌和服务行业认知度模版，同时也防止女孩通过跨品种的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“现再茶叶销售市场上带有非常多做棉柔巾的，有时候现再茶叶销售市场上更早的起源于是在孩子护理学，而孩子新物料的行为者和入手者就算男性，正和我国的非常多进行消费者市场目标群体重叠。”黄小青知道了记者证，现下，男性在棉柔巾新物料采使用的增长期性的，到用棉柔巾代替品抽纸、卫生湿巾地处是一个灭亡性增长期性的期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在人当我们都的皮肤医护学方位，黑面膜是这这几年进展快速的品类。如今的全球外都是极其多的高端牌子，竞争者也极其大，然而当我们都从另一个的多角度进入。”黄小青一脸，恒安在了解人方位现实的上更佳了解安全的疑问，这也是恒安的主导作用和的优势，“也，若颜初我不是向着美妝、化妆的日本潮流路径进展高端牌子，当我们都更了解的是人基本条件的医护学康复护理的具体需求，诸如降温保湿、卸妆、除污、康复护理等基本条件医护学领域行业。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽将在设备触及的方方向面都去做查测。保证做到低敏、应急。”黄小青写出，“管不了是来源于以往素材方向的竞争优势，或是女人肤色护里营养教育领域，大家自行的护肤品所起着的使用和目前上的护肤品设备有不一件的固定和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“大家在布局产品包安装计采用了新的茶叶品牌影响，布局设定的各方面，面对第一线旅游城市广深等第一线旅游城市个人最终目标消費者都喜欢简约构思掉的基本特征，全线产品的进行哑光设定的。”黄小青说，若颜初在设定的之初就足够考量个人最终目标消費者的艺术美取向。

“客群影响因素十分的注重系成品不下低报价寡头垄断激烈政策，低报价寡头垄断激烈对知名加盟品牌长年提升不能优势可言。另一个影响因素我门要做的是实用性性绿色健康需求决策高的成品。”黄小青告知，若颜初选购客群十分看重工作、时常化淡妆、出公差等新中产阶级的女性、中顶级客群，“同旁内角十分的注重成品的实用体会，再者便是的价格等任何影响因素。我门不下商城等个人人们普遍不具面对性知识的方式，反而走有些屈臣氏、万宁等及及空间性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做有些铺示，但会更高把销售人员存放专业彩妆个护方式和精美连琐生活超市，为了同旁内角更靠近知名加盟品牌要想精准推送的客群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”